Account Executive - Medium Accounting Firms - Metz

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant bas?? sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunit?? de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement ?? aider les entrepreneurs ?? reprendre le contr??le de leurs finances. D??couvrez un lieu o?? vos comp??tences seront valoris??es et o?? vous pourrez fa??onner l'avenir de la gestion financi??re.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier pr??f??r?? des PMEs europ??ennes.

Nous aidons les entrepreneurs ?? se d??barrasser des t??ches chronophages li??es ?? la comptabilit?? et ?? la finance, tout en leur donnant acc??s ?? des informations financi??res cl??s pour les aider ?? prendre les meilleures d??cisions pour leur entreprise.

Parall??lement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des t??ches redondantes et r??p??titives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

?? propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech ?? la plus forte croissance en France, et souhaite bient??t adresser le march?? europ??en.

En 4 ans d'existence, nous sommes parvenus ?? :

Nous positionner sur le march?? comme un ??diteur de solution de comptabilit?? et de gestion financi??re innovant

Lever un total de 150 millions d'euros, aupr??s d'investisseurs de renom, dont Sequo??a, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres ?? leur d??but

??? ??? ??? Passer de 7 cofondateurs ?? une ??quipe de 550 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des ??valuateurs Glassdoor qui recommanderaient PL ?? leurs proches!

Construire une ??quipe internationale compos??e de collaborateurs issus de 25 pays diff??rents, avec une culture du t??l??travail tr??s flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

D??j?? plus de 200,000 TPE/PME et plus de 3500 cabinets d???expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Ta mission

Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2025, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Executive c??t?? cabinets, pour rejoindre l?????quipe Medium c??t?? cabs.

Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilit?? et de pilotage des dirigeants de PMEs et des cabinets d???expertise-comptable, et ce que Pennylane peut apporter ?? ces deux populations. Une fois fait, tu seras responsable d???une r??gion de France, et ton objectif sera donc de convaincre les cabinets Medium de ton p??rim??tre !

Comment ?

Tu r??aliseras des RDVs, ?? distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogues avec les cabinets d???expertise-comptable pour :

- Comprendre leur cabinet, ainsi que les enjeux auxquels ils font face pour r??pondre aux besoins de leurs ??quipes et de leurs clients

- Pr??senter Pennylane et montrer en quoi cela changerait leur quotidien

- Conclure la vente au cabinet, en le poussant ?? tenir la comptabilit?? sur une partie significative de son portefeuille

Une fois la vente conclue, et les premiers dossiers tenus par le cabinet d???expertise-comptable, accompagner dans le temps le cabinet, pour :

- Fid??liser et d??velopper le nombre de dossiers tenus sur Pennylane. Piloter la croissance sur ton portefeuille de cabinets

- Coordonner les ??quipes support pour ??tre certain que le service d??livr?? soit ?? la hauteur des attentes des cabinets

- D??velopper un r??seau de cabinets promoteurs, susceptibles de parrainer d???autres confr??res

Parmi les autres actions ?? mener :

- Interagir avec les ??quipes commerciales c??t?? ???client???, pour t???assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de fa??on fluide

- R??aliser une prospection cibl??e (emails, hot calls, participation ??v??nements???) sur les cabinets ?? potentiel

- Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l?????quipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l?????quipe

Poste bas?? ?? Metz, impliquant de nombreux d??placements dans le Grand Est.

Ton Profil

- Tu as au moins 2 ann??es d'exp??rience dans des fonctions commerciales (id??alement dans le monde du SaaS BtoB, sur des deals longs et complexes avec diff??rents interlocuteurs). Et id??alement a d??j?? fait de l???Account Management.

- Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes prospects/clients, faire des d??jeuners, aller sur des salons, te d??placer sur le terrain. Ce terrain, c???est la clef chez les cabinets d???expertise comptable !

- Tu es cr??atif et ne l??che rien pour arriver ?? tes fins sur ton p??rim??tre d???action

- Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite,

- Tu as soif d???apprendre et de progresser dans ton m??tier de sales et te montre force de proposition face aux probl??mes que tu rencontres

- Forte capacit?? ?? collaborer au quotidien avec d???autres ??quipes, tu restes concilient

- Tu as une connaissance de l?????cosyst??me compta-tech/fin-tech

- Tu as un niveau d???anglais te permettant d???avoir des ??changes professionnels interne ?? l???entreprise, et de faire des pr??sentations.

Process de recrutement

- Premier entretien avec Orane, Business Recruiter (30 minutes)

- Deuxi??me entretien avec Maxime, Team Lead - Medium Accounting Firm (1 heure)

- Troisi??me entretien est un use case avec Jocelyn (Head Of Sales - Medium Accounting Firm) et Maxime (1 heure)

- Dernier entretien avec Edouard ( Co-founder & VP Sales) et Valentin (Head Of Sales - Accounting Firm)

- Fit ??quipe et rencontre aux locaux (discussion informelle)

Nous nous effor??ons d???avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours globalement)

Additional Information

Ce que l???on peut t'offrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le march?? (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT suppl??mentaires aux 5 semaines de cong??s pay??s

La possibilit?? de perfectionner ton anglais gr??ce ?? Busuu

??? Un budget d??di?? chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

Une facilit?? d???acc??s ?? nos bureaux, situ??s ?? quelques minutes de Saint Lazare en plein c??ur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

?????????Un acc??s ?? 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activit??s de bien-??tre via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons ?? c??ur de nous r??unir r??guli??rement autour d?????v??nements d???entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se r??unir tous les 3 mois) ou notre s??minaire d???entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de coh??sion pour toutes et tous.

Pour t'??panouir chez Pennylane, il faudra:

-Parler anglais (le niveau est ??valu?? et appr??ci?? en fonction du d??partement auquel tu postules)

-Appr??cier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorit?? au sein de son ??quipe ou avec d'autres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions ?? fort impact business dans son activit?? quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'int??gralit?? des crit??res.

Si tu h??sites, nous t'encourageons ?? postuler quand m??me : qui sait, cela pourrait ??tre le d??but d'une collaboration significative et durable !

Encourageant la diversit??, ??quit?? et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice ?? l?????panouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons ?? fournir les m??mes chances ?? tous nos candidats, ind??pendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.

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